2小时售罄！进军无糖茶，小罐茶在下一盘怎样的大棋？

最近，“茶(chá)”赛道又有新动向! 5月21日(rì)，恰逢第6个国际茶日，小罐茶宣布推出战略级新品——高香无糖茶，同时提出(tíchū)“无糖茶需要再中国化的表达”。 资深茶(chá)企的战略级(jí)新动作，不禁让Foodaily想到(xiǎngdào)年初我们向行业呼吁的观点，“时隔千年，中国茶重新征服世界的历史机遇来了”! 近些年，无糖茶(tángchá)赛道掀起“千茶大战”，茶源、包装(bāozhuāng)、价格......卷得火热，对茶在新生代消费者(xiāofèizhě)中的普及功不可没。原产于中国的茶，凭借强大的包容性，积累千年文脉，进化(jìnhuà)为享誉世界的中国符号。在今天，它绝不应只是健康(jiànkāng)、养生的代名词，而应拥有更高的战略视野，以及更大的商业空间。 环顾海外，英国红茶，印度阿萨姆红茶，日本(rìběn)煎茶......茶在全球(quánqiú)不同国家与地区落地生根，像水一样融入当地(dāngdì)生活习惯，形成特色鲜明的地域茶文化。如今，中国引领全球化新阶段，我们期待看到“中国茶”书写新历史，再次成为东方文明的“布道者(bùdàozhě)”。 源于这种期待，Foodaily格外关注国内(guónèi)茶饮行业的创新举动，特别是(shì)领军企业对于茶饮升级、变革的理解与尝试。小罐(xiǎoguàn)茶的战略级新品，让我们看到了这种可能。 透视小罐茶(chá)案例，我们也想厘清这样几个问题: 入局即饮茶(chá)赛道的首款新品，背后藏着品牌怎样的战略野心?专业选手后发入场，硬核研发的战略级新品都有哪些亮点?从(cóng)无糖茶到中国茶，茶，应该如何从战略高度打开(dǎkāi)更大的想象空间? 从无糖茶到中国茶把品类(pǐnlèi)升级做成战略升级 Foodaily注意到，小罐茶创始人杜国楹在发布会上表示(biǎoshì)，“与无糖茶这个品类名称相比，我们更愿意定位于瓶装中国(zhōngguó)茶”。 从无糖茶(chá)到中国茶，从品类定义上升为文化概念，很显然(xiǎnrán)包容了更大的文化诉求和民族自信，也给产品设计提出了更高要求。 该(gāi)如何实现这样的愿景呢? 中国人饮茶(chá)(chá)千年，历久弥新。古人有唐煮，宋点，明泡的品茶方式;当代国人则有奶茶、茶饮料、原叶茶，用不同加工程度的产品，编织成完整的茶饮生活(shēnghuó)。 数年前，小罐茶(chá)创始人(rén)杜国楹曾经提出中国人的“三杯茶”理论，对中国茶做了十分具象的阐述。他认为，从少年时代捧一杯香甜四溢的奶茶(nǎichá)，到步入社会后，在琳琅满目的即饮茶中尝试(chángshì)百味，再到心性沉稳的中年人用一壶原叶茶感悟生活(shēnghuó)真谛，这是当代国人与茶相伴的真实写照，也揭示出中国茶饮体系中最重要的三个类型、三种生态。 在三杯茶中(cházhōng)，以无糖茶为代表的即饮茶(yǐnchá)简单易饮，健康纯粹，深受年轻人喜爱，成为当代茶饮的主力军。 得益于天生的“品类优势”，这几年(nián)的无(wú)糖茶(tángchá)市场百花齐放，一路高歌。尼尔森IQ发布的《2024年中国食品饮料行业展望》[1]显示，2023年无糖茶市场规模(guīmó)同比增长110%，远超即饮茶的19%和饮料大类的6%;上新单品数量也在快速提升，从2022年的93个增至(zēngzhì)2023年的157个。 无糖茶的勃勃生机，让我们对于它(tā)升级为中国茶，信心猛涨。 要(yào)寻找无糖茶的“战略升级”通道，首先要准确认知市场现状。我们会特别关注(guānzhù)其中3个点: 一、风味多元与茶品类同质化。从单一茶到复合茶，再到融入花香、果香、其他草本香型的复合口味，各种(gèzhǒng)风味搭配不断激发消费者的尝新热情。然而，茶品类同质化也给消费者造成(zàochéng)了选择困难。近年来(jìnniánlái)的无糖茶新品中，茉莉(mòlì)、乌龙、普洱垄断了绝大多数茶品类。 二、技术与包装创新(chuàngxīn)持续提升饮茶体验。仅(jǐn)有令人回味的特征香气还不够(bùgòu)，还需要(xūyào)让口感更自然、醇厚、持久。在冻干、低温萃取、HPP、创新发酵等工艺赋能下，即饮茶正在全面提升新鲜度与口感表现。此外，茶-水分离的“锁鲜盖”、带(dài)滤网的原叶茶瓶口设计，则为饮茶解锁出更多方式与场景。 三、对茶文化的(de)挖掘。强化口感之外的文化体验，成为茶饮品牌吸引用户，增强粘性的常规打法(dǎfǎ)。一方面，产品本身的包装设计和品牌故事为文化的注入提供了(le)载体;另一方面，通过非遗茶艺表演、快闪店/茶艺工坊/DIY课堂等线下空间，以及纪录片、短视频大赛等形式，助力消费者打造茶文化心智(xīnzhì)，为品牌价值输出构筑稳固通道。随着更多(duō)品牌加入(jiārù)，茶文化解读的形式与深度还会有提升空间。 此外，消费诉求转向也是行业升级的一个原动力(yuándònglì)。当茶饮料在超市货架上蔚为(wèi)壮观，让人们轻松实现(shíxiàn)茶饮自由时，饮茶诉求就从解渴、健康水替，升级为“美美生活”的象征。产品的风味、颜值和(hé)文化特质需要兼容共存，以茶为核心的生活方式与价值观，成为品牌与消费者对话(duìhuà)、共振的高级形式。 在构建无糖茶新价值链的实践中，新生代拥有(yōngyǒu)最终话语权。 亿欧智库数据指出，18-30岁人群(rénqún)占到无糖茶总消费量的(de)71%[2]。年轻人(niánqīngrén)的消费偏好、文化(wénhuà)语境，决定着行业发力方向。用杜国楹的话说，“年轻人喝茶的新方式，正是中国茶品牌走向世界的破局密码，是与世界对话的正确姿态”。 至此，我们可以确立无糖茶升级到中国(zhōngguó)茶的范式，即坚定传承(chuánchéng)中国文化，在保持(bǎochí)工业化形态基础上，进行更多样、更能迎合年轻群体的中国式表达。 显然，小罐茶也(yě)洞察到了这一点。 在Foodaily看来，从经典罐装现(xiàn)泡茶(pàochá)，到便携瓶装无糖茶，小罐茶切换到新赛道，至少包含两层意图。 首先，让自身在现泡茶领域13年的积累能够赋能新业务，通过多产品矩阵为(wèi)企业构筑(gòuzhù)更坚实的中国茶版图(bǎntú);其次，希望通过自身的创新举措，为具备原叶茶基础的传统茶企提供(tígōng)突破的新路径，也能推动无糖茶品类发展。杜国楹曾表示，中国茶有非常(fēicháng)多的可能性，无糖茶的市场目前只处于初级阶段，丰富性、多元性还未打开。 做了(le)“一辈子”现泡茶(pàochá)的小罐茶，到底该如何在无糖茶身上彰显中国范儿呢? 从小罐茶新品看无糖茶的中国化表达(biǎodá)路径 发布会(fābùhuì)上，几个一闪而过的数字吸引了我们:产品打磨近一年，1200多个方案筛选，上万次参数验证，及1400多名(duōmíng)消费者口感盲测。小罐茶做现泡茶的执着，被完整移植(yízhí)到了瓶装茶身上。发布会结束(jiéshù)不到两小时，小罐茶新品首批现货在京东、天猫上已经售罄。 “高香”，或者称之为“香得高级”，是这款新品的第一个(dìyígè)看点。 小罐茶介绍到，茶品类皆选取在饮(yǐn)料形态下依然保留高香风味的(de)茶类，再用浓重花香和厚重茶香(cháxiāng)叠加出高扬香气，既要茶味足、又要香气浓、还要回甘久。首批上市的三个口味中(zhōng)，无论是甜醇优雅的玫瑰红茶、清新醇厚的茉莉普洱，还是野趣蜜香的东方美人，皆以层次(céngcì)丰富的味觉体验，重新定义健康茶饮的“高级感”。 用好(hǎo)的原料，只是第一步。研发团队对茶叶(cháyè)配方、萃取(cuìqǔ)时间、萃取温度、茶水配比等全流程环节展开深度探索，用“功夫茶萃取工艺”将茶的精髓注入茶汤。 在多个城市和专业机构进行的盲测中，对标头部品牌头部产品(chǎnpǐn)，东方(dōngfāng)美人、玫瑰红(méiguīhóng)茶、茉莉普洱三款产品在汤色、香气、滋味三项评分上均位于前列。其中(qízhōng)，在玫瑰红茶中检测到的香气成分多达96种，茶汤对原叶茶的香气还原度高于96%。扎实饱满的高香，让(ràng)产品在冷饮、常温、热饮状态下都能达到最佳口感表现力。 “以工业化手段重现(chóngxiàn)功夫(gōngfū)泡的精髓”。高香，为无糖茶的中国化表达迈出坚实一步。 饱含东方美学的(de)包装设计，是小罐茶新品的第二个吸睛处。 国画(guóhuà)、书法、篆刻、脸谱等传统符号，近年来在茶(chá)饮包装上屡见不鲜。文化(wénhuà)符号的运用该如何避免千篇一律?事实上，五千年文明积淀下来的中国文化元素，灿若星辰。 那么(nàme)，小罐茶找到了怎样不落俗套的文化元素呢? 小罐茶就从古代花瓶身上(shēnshàng)找到了(le)灵感(línggǎn)。古瓶上经常出现的“缠枝纹”始于汉代，盛于宋元明清，因线条优美、富于动感、寓意吉庆，成为中国传统纹样中的经典造型。 为了给新品设计一套惊艳别致的国潮新衣，设计师将清乾隆·珐琅彩花鸟瓶上的“缠枝纹”创新演绎为“茶枝纹”，不仅保留了传统纹样(wényàng)的流动之美，更采用(cǎiyòng)数字化工笔逐层手绘(shǒuhuì)晕染技法，以东方视角诠释国际审美，展现出中国文化的万千(wànqiān)生机与浪漫。 包装色彩与瓶型上的突破，则将东方美学思维发挥到极致。不同于常见的素雅色系，新品启用(qǐyòng)了帝王黄、松石绿、釉里红等经典中国色，与繁复(fánfù)的茶枝纹完美结合，建立起(qǐ)独特的中式视觉感知。设计师以中国茶标志性的“盖碗”为(wèi)灵感，将其优雅线条应用在瓶身肩部，简约而流畅(liúchàng)，勾勒出“东方美人”的意境。 美轮美奂，“形、色、纹、韵”兼具的“艺术瓶”，不仅将茶饮包装的东方美学推升到新高度，也将以“东方又世界”的时尚(shíshàng)icon，重构文化潮饮的社交属性(shǔxìng)，形成品牌与(yǔ)年轻世代的深度情感共鸣。 国风十足的口感和(hé)包装，让无糖茶具备了中国茶的底蕴。而让它彻底融入三餐(sāncān)四季、晨昏(chénhūn)不缀的中式生活之中，还需要对国人茶饮场景的精准把握。 一位茶品牌(pǐnpái)创始人曾坦言:“以细分场景创造需求，用场景沟通年轻群体，将是破局(pòjú)行业同质化的关键。” 随着无糖茶(tángchá)越发突出天然纯粹，抛掉一切健康负担，“超级水替”的角色正在深入人心(shēnrùrénxīn)， “一品一场景”、“一品多场景”的(de)产品定位，成为提高产品渗透率(shèntòulǜ)的关键之举。 小罐(xiǎoguàn)茶表示，瓶装高香无糖茶正可以适配多元生活切面:办公室中，高香回甘(huígān)特性化身效率(xiàolǜ)加速器;健身房里，0糖0脂精准对接健康管理需求;独处时刻，茶香与花香交织出私人(sīrén)疗愈空间……小罐茶新品以适配快节奏生活的(de)“轻量化表达”，让年轻人在“慵懒”与“精致”的平衡中，完成对茶文化的日常化续写。 同时，小罐茶瓶装茶与旗下现泡茶三大子品牌协同互补(hùbǔ)，能够触达、吸引更多人群，加速全天候(quántiānhòu)饮茶心智的培育。 中式口感、中式美学、中式茶(chá)(chá)饮场景，小罐茶在三个维度上精雕慢刻，描绘出无糖茶升级为中国茶的普适道路。 “开荒辟路”的背后(bèihòu)，浸润着小罐茶对茶饮行业标准化的不懈努力。 2022年，小罐茶投资15 亿元建设的黄山超级工厂正式投产，成为中国茶行业(hángyè)首个以“工业(gōngyè)4.0”标准(biāozhǔn)打造的智能工厂。此后，构建“8+1”产业链布局、面向行业开源(kāiyuán)135项制茶专利、引入公证机构进行公证监督践行100%“保真”承诺，抒写信任背书等一项项创举，都让传统茶艺焕发出(chū)现代生机。 小罐茶为发布会制作的TVC《中国茶，潮起来》里有一句话(huà)，道出(chū)了我们对于中国茶的美好期待—— 中国茶，承载了中国人不断进取的热情，引领着(zhe)每一个(yígè)时代文化、审美、生活方式的潮向。这些，就是东方潮饮新的表达。 2023年，日本无糖茶(chá)(tángchá)零售额占茶饮零售总额的比例达到82.5%，韩国为79.1%;而中国，仅为9.5%[3]。 发布会上，杜国楹提出至少十年(shínián)之后的(de)万亿中国茶(chá)商业图景，茶饮料占比将会达到25%。如果这25%里绝大多数为无糖茶，那么用10年时间，将市场份额从9.5%提升到20%以上，就(jiù)需要这个行业来一场深度革命。 小罐茶的瓶装(píngzhuāng)高香无糖茶，也许就是这场革命的号角，也许还将成为茶饮(yǐn)行业集体迈向中国茶时代的起点。 （本文来源：日照(rìzhào)新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更(gèng)多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或(huò)与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）